Кто выстраивал лидогенерацию в B2B и реально получил результат

[Roman_Yershov]

Народ, выручайте советом. Руковожу продажами в B2B-компании, продаём сложный продукт другим бизнесам, и с лидогенерацией просто беда. Холодные обзвоны почти не работают, отдел маркетинга льёт трафик, а на выходе единицы целевых заявок, остальное мусор. Бюджет уходит, а вменяемых лидов, с которыми реально можно работать, как не было, так и нет. Чувствую, что мы делаем что-то системно не так, но не пойму что. Кто выстраивал лидогенерацию в B2B и реально получил результат, поделитесь, с чего начать и куда копать.

[Denis_Popov]

Доброго времени суток. Знакомая боль, у нас тоже долго лиды шли мусорные, пока не пересобрали подход. По теме недавно попалась толковая статья - Привлечение лидов в B2B там без воды разобрано, почему в B2B не работают подходы из B2C и как выстроить лидогенерацию под длинный цикл сделки и сложный продукт. Что мне зашло - акцент на квалификации лидов и на том, что не весь трафик надо тащить в продажи, иначе отдел захлёбывается мусором. Разобраны конкретные каналы и логика, как отсеивать нецелевых на входе. Нам помогло переосмыслить воронку, мусора стало меньше, целевых больше. Советую прочитать, мысли по делу.